با کاهش اثربخشی بازاریابی سنتی و محبوبیت سرسام آور ویدیو، ویدیو مارکتینگ یکی از ضروریات هر کسب و کار شده است.

اگر می‌خواهید برای بازاریابی کسب و کار خود یک ویدیو یا فیلم تهیه کنید، ممکن است تصمیم بگیرید با یک متخصص یا یک ویدیومارکتر (video marketer) مشورت کنید. چه این کار را انجام دهید یا نه مهم این است که در مرحله‌ی اول تصور روشنی از این کار داشته باشید و الگو، نکات و هنر بازاریابی ویدیویی را بشناسید.

در این مقاله ما قصد داریم به بررسی

• •  مفهوم ویدیو مارکتینگ
  •  انواع ویدئو مارکتینگ
  •  چگونه می‌توانید برای کسب و کار خود ویدیو تهیه کنید؟
  •  کاربرد ویدیومارکتینگ
  •  اهمیت ویدیو در مارکتینگ

بپردازیم تا شما بدانید برای بازاریابی و تبلیغات محصول یا خدمات خود چه نوع محتوای ویدئویی مناسب و کاربردی‌تر است.

۱. ویدیو مارکتینگ را بشناسیم

ویدیو‌ مارکتینگ (video marketing) یا بازاریابی ویدیویی یعنی شما با استفاده از محتوای ویدیو، برند خود را معرفی و محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنید.

حال شاید این سوال برایتان پیش بیاید که چرا با استفاده از ویدیو، بازاریابی کنید؟

ویدیو بهتر از تصویر به شما کمک می‌کند تا با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید. هر روزه مردم در فیسبوک، یوتیوب، تلویزیون و.. فیلم‌های زیادی تماشا می‌کنند و تبلیغات ویدیویی می‌بینند، پس جای تعجب نیست که چرا ویدیو تاثیرگذارتر از تصویر است.

ویدیو می‌تواند در عین سادگی، از محتوای معتبری برخوردار باشد و این موضوع برای مخاطب بسیار مهم است. ویدیو‌مارکتینگ یا بازاریابی ویدیویی تنها فروش نیست. شما می‌توانید از آن برای تشویق بازدید از وب‌سایت، تعامل در شبکه‌های اجتماعی، ثبت‌نام از طریق ایمیل استفاده کنید.

شما زمانی می‌توانید یک ویدیوی تبلیغات قوی داشته‌ باشید که ترکیبی از انواع ویدیومارکتینگ را دارا باشد. مثل ویدیوی آموزشی، ویدیوی نمایشی، ویدیوی رویدادی و … که در ادامه به معرفی هر کدام می‌پردازیم.

۲. با انواع ویدیو مارکتینگ آشنا شوید

قبل از شروع ساخت ویدیو ابتدا باید نوع و سبک آن را مشخص کنید. با توجه به کسب و کار و نوع محصولات و خدمات خود از بین گزینه‌های زیر مواردی را انتخاب کنید که برای شما کاربردی‌تر است.

این نکته را باید درنظر داشته باشید که سبکی را انتخاب کنید تا برند یا محصول شما را بهتر به مخاطب معرفی می‌کند.

•  فیلم‌های نمایشی

اگر شما محصولی را برای ارائه به مشتری دارید، این نوع فیلم مناسب شما است. فیلم‌های نمایشی نحوه‌ی کارکرد محصول را به مخاطب نشان می‌دهد.

این که چگونه می‌تواند از آن استفاده کند یا جعبه را باز کند و محصول فیزیکی را آزمایش کند. فیلم‌های نمایشی نوعی فیلم آزمایشی محسوب می‌شوند. این سبک از ویدیو تا حدی می‌تواند به مخاطب نشان دهد که تا چه اندازه از نیازش برطرف می‌شود. در تصویر، مخاطب فقط نوع محصول را می‌بیند اما در فیلم با روش کاربرد آن آشنا می‌شود.

•  فیلم‌های رویدادی

تجارت‌هایی که در آن رویداد‌هایی مانند کنفرانس‌ها، میزگرد، جمع‌آوری کمک‌های مالی و… وجود دارد، می‌توانند از این سبک برای ویدیومارکتینگ استفاده کنند. می‌توانید بخشی از یک سخنرانی یا سمینار را منتشر کنید. روش رشد تجارت شما برای مخاطب جالب است.

•  مصاحبه‌های خبره

مصاحبه کردن با افرادی که در تجارت یا صنعت شما متخصص و حرفه‌ای هستند، راهی عالی برای ایجاد اعتماد در مخاطب است. می‌توانید از اینفلوئنسرهای مرتبط با کسب و کار خود کمک بگیرید.

•  فیلم‌های آموزشی

با تهیه فیلم‌های آموزشی، چیز‌های جدیدی را به مخاطبان یاد می‌دهید یا آموزشی که دانشی را برای درک بهتر تجارت شما در مخاطب ایجاد می‌کند. با این سبک فیلم این حس به مخاطب القا می‌شود که علاوه بر ارائه محصول یا خدمات، به دانش او هم‌ اضافه شده‌است.

در این نوع فیلم شما به مخاطبان توضیح می‌دهید که به چه دلیل به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند. در حقیقت فیلم‌های توضیح دهنده نوعی کمک به مخاطب برای تصمیم‌گیری بهتر است.

•  فیلم‌های توصیف کننده مشتری

مخاطب دوست دارد به شما اعتماد کند و اطمینان داشته باشد که محصول یا خدمات شما می‌تواند نیاز او را رفع کند. یکی از بهترین روش‌ها برای جلب اعتماد مخاطبان، تولید فیلم‌هایی است که شامل مشتریان راضی و وفادار شما می‌شود.
آن‌ها را در فیلم خود توصیف کنید و چالش‌هایشان را شرح دهید و بگویید که چگونه شرکت شما به آن‌ها در حل مشکلاتشان کمک کرده‌است.

•  فیلم‌های زنده

در این سبک فیلم‌‌ها می‌توانید مصاحبه‌ با افراد شرکت و سخنرانی‌ها را بصورت مستقیم پخش کنید و بینندگان را به پرسیدن سوالات و اظهارنظر تشویق کنید. ویدیو‌های زنده پشت صحنه‌ی شرکت شما را نشان می‌دهد و تاثیر زیادی روی مخاطب دارد.

•  فیلم‌های ۳۶۰ درجه

بیننده می‌تواند محصول یا محتوا را از هر زاویه‌ای ببیند، مثل اینکه درون  محتوا باشد. این سبک ویدیو کروی حس درک بیشتری به بیننده می‌دهد و کاربرد محصول را بهتر به مخاطب نشان می‌دهد. ویدیو‌های ۳۶۰ درجه را معمولا از طریق دستگاه‌های Oculus Rift یا Google  Cardboard مشاهده می‌کنند.

۳. چگونه می‌توانید برای کسب و کار خود ویدیو تهیه کنید؟

تا به اینجا با مفهوم ویدیومارکتینگ و انواع آن آشنا شده‌اید، اکنون این سوال پیش می‌آید که کدام یک از سبک‌های ویدیومارکتینگ برای جذب مخاطب به شما کمک می‌کند؟

مخاطبان شما در انتخاب سبک ویدیویی مانند یک قطب‌نما عمل می‌کنند. زمانی محتوای ویدیوی شما بیشترین شانس موفقیت را دارد که با علایق مخاطبانتان همسو باشد و صداقت شما را تایید کنند. نوبت به این رسیده است به پرسشی که مطرح شده، پاسخ دهیم. در ادامه سه روش کاربردی برای انتخاب سبک ویدیو معرفی می‌کنیم.

•  از مخاطبان بپرسید که دوست دارند چه ویدیوی تبلیغاتی را تماشا کنند

یکی از راه‌ها برای دستیابی به محتوای ساخت ویدیو، این است که در ذهنتان مخاطب خود را درنظر بگیرید و با او گفتگو کنید. بفهمید که آن‌ها مایل هستند چه چیزهایی یاد بگیرند و از چه چیز‌هایی مطلع شوند. برای ایجاد یک شخصیت، تمام خصوصیاتی را بنویسید که فکر می‌کنید مخاطبان دارند. اطلاعاتی مانند نام، سن، جنسیت، کانال‌ها و گروه‌های رسانه‌ای ، محتوای ویدیویی.

ساختن چند شخصیت از مخاطب، به شما کمک می‌کند که یک بخشی  از آن‌ها را هدف خود قرار دهید. همچنین در شناخت سبک ویدیو، شما را راهنمایی می‌کند. اکنون می‌توانید نوع فیلم را انتخاب کنید.

•  رقبای خود را زیر نظر بگیرید

گزینه‌ی بعدی این است:  نگاه کنید به آنچه رقبایتان انجام می‌دهند. زمانی را اختصاص دهید. تبلیغات و نحوه‌ی صحبت مستقیم آن‌ها با مشتری را در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید. در این مرحله است که می‌توانید ایده‌ی تازه و کاملا متفاوت بسازید.

•  تصمیم بگیرید چه نوع ویدیویی می ‌خواهید تولید کنید

آیا خدمات یا محصولات شما از طریق سبک نمایشی بهتر دیده‌ می‌شود یا فیلم‌های رویدادی؟ هنگامی که رقبا و مخاطبان خود را شناختید، دیدتان وسیع‌تر می‌شود. پس می‌توانید تعیین کنید چه سبک ویدیویی بهترین عملکرد را دارد.

حالا که متوجه شده‌اید کدام‌ نوع متناسب بازاریابی ویدیویی شما هستند، در ادامه با روند ایجاد و انتشار یک ویدیو برای کسب و کار خود آشنا می‌شوید.

•  برای ویدیوی خود برنامه‌ریزی کنید

قبل از انجام‌ هر کاری ابتدا باید برای ویدیوی خود هدف تعیین کنید. هر مرحله از ساخت ویدیو به هدف شما بستگی دارد.

پیش‌تر یاد گرفتید که مخاطب خود را بشناسید و بدانید چه شخصیتی متقاضی محصولات یا خدمات شما هستند. در قدم‌ بعدی مشخص کنید که هدفتان از تهیه ویدیومارکتینگ چیست؟ آیا برای شناخت بیشتر برندتان است؟ بلیط رویدادی بیشتر فروخته شود؟ محصول جدیدتان را تبلیغ کنید؟ در نهایت می‌خواهید مخاطبان بعد از تماشای ویدیو چه اقدامی را انجام دهد. برای فیلمتان داستان بگویید، سعی کنید ویدیوی شما حول داستان باشد نه فروش.

سپس باید مکانی را برای انتشار ویدیو انتخاب کنید. ویدیو باید جایی منتشر شود که اطمینان دارید مخاطب آن را پیدا می‌کند و می‌بیند. برای مثال در پشت فرم صفحه‌ی ورودی یا در شبکه اجتماعی فیسبوک.

برای ساخت ویدیو، تقویم زمانی در نظر بگیرید. مطمئنا ویدیویی که یک ماه روی آن وقت گذاشته شود خلاقانه‌تر و موثرتر است از ویدیویی که یک روزه تولید شده باشد.

•  برنامه نویسی کنید

اسکریپت نویسی (script) یا برنامه نویسی لازمه‌ی فیلم‌های تجاری است. اگر از این مرحله صرف‌نظر کنید، در انتها فیلمتان به ویرایش بیشتری نیاز پیدا خواهد کرد و ویدیو طولانی‌تر می‌شود. این موضوع باعث می‌شود که مخاطبان را از دست بدهید.

با درنظر گرفتن یک طرح کلی شروع به نوشتن نکات کلیدی خود کنید و آن‌ها را بصورت درست مرتب کنید. هدف از برنامه نویسی این است که ویدیوی شما کوتاه و دقیق باشد و مخاطب یا بیننده مجبور نشود تا ثانیه‌های آخر منتظر بماند تا هدف ویدیوی شما را بفهمد به ویژه در فیلم‌های آموزشی.

•  تخصیص بودجه

با درنظر گرفتن بودجه، مقدار هزینه‌ای که می‌خواهید برای ساخت ویدیو داشته باشید را مشخص می‌شود. می‌توانید یک ویدیوی با کیفیت داشته باشید که متناسب است با بودجه‌ای که اختصاص می‌دهید.

•  دوربین‌های خود را تعیین کنید

اکنون به بخش اصلی، یعنی فیلمبرداری می‌رسیم. ممکن است ترس یا عدم اطمینان از تجهیزات مانع آن شود که ویدیومارکتینگ را امتحان کنید. شما می‌توانید با گوشی موبایل خود یک ویدیو تهیه کنید و با برنامه‌های مختلف آن را ویرایش کنید یا یک دوربین حرفه‌ای تهیه کنید و روش کار با آن را یاد بگیرید. برای ضبط فیلم، چه با گوشی موبایل چه با دوربین باید مکانی را مشخص کنید. این مکان می‌تواند گوشه‌ای از دفتر کار شما باشد.

•  فیلم خود را ویرایش کنید

تا به اینجا شما توانسته‌اید فیلم خود را تهیه کنید، اکنون وقت آن است که درباره‌ی ویرایش صحبت کنیم. گزینه‌های زیادی برای ویرایش فیلم براساس سطح مهارت، سیستم عامل و بودجه‌ی شما وجود دارد. انواع برنامه‌های ساده و پیشرفته در بازار هستند که می‌توانید تهیه  و از آن استفاده کنید.

نکته‌ی مهم دیگر در ویرایش فیلم، موسیقی است. از نظر روانشناسی موسیقی می‌تواند تاثیر زیادی روی افراد داشته باشد. پس قدرت آن را دست‌کم نگیرید. یک موسیقی خوب، بیننده را تشویق می‌کند که تا آخر فیلم، همراه شما باشد یا حتی مفهوم ویدیو را بهتر درک کند.

۵. ویدیو مارکتینگ چه کارایی ای دارد ؟

اکنون که ویدیوی شما تولید شده‌لست، زمان آن فرا رسیده که آن را به اشتراک بگذارید. در ادامه چند گزینه برای میزبانی آنلاین ویدیو‌ها به شما معرفی می‌کنیم.

•  یوتیوب (YouTube)

بیشتر مردم برای دیدن فیلم‌های آنلاین از یوتیوب استفاده می‌کنند. آن‌ها هر روز چیزی حدود پنج میلیارد فیلم می‌بینند. این برنامه قابلیت این را دارد که شما حساب خود را در آن ایجاد کنید و مخاطب‌های اختصاصی خود را داشته‌ باشید. یکی دیگر از ویژگی‌های یوتیوب این است که بینندگان می‌توانند در مورد ویدیوی شما اظهار‌نظر کنند. این فرصتی برای تعامل شما با مخاطبان  است.

•  توییتر(Twitter)

در توییتر کلیپ‌های کوتاه؟، بهترین عملکرد را دارند. اگر مایل به استفاده از این برنامه هستید، می‌توانید فیلم‌های کوتاه اما پر مفهوم بسازید تا با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید.

•  فیسبوک و اینستاگرام (Facebook and Instagram)

اگر می‌خواهید برای انتشار ویدئوی خود از برنامه‌ی اینستاگرام استفاده کنید، سعی کنید محتوای ویدیوی شما از دستورالعمل‌های سریع و آسان باشد. در فیسبوک می‌توانید از ویدیو‌های طولانی‌تر هم استفاده کنید. در این برنامه‌ها، ایجاد محتوای مناسب برای مخاطب مهم است. ویدیویی که در آن افراد صحبت می‌کنند، مناسب وب‌سایت شما هستند. اما ویدیو‌های محرک بصری برای فیسبوک و اینستاگرام بهتر است.

•  لینکدین (Linkedin)

اگر در تجارت و صنعت خود کنفرانس و سخنرانی‌هایی دارید، بارگذاری این رویداد‌ها در لینکدین یک روش عالی برای مشاهده‌ی آن‌ها است.

قبل از اشتراک‌گذاری ویدیو‌ی خود در این شبکه‌ها، درباره‌ی مخاطبان خود تحقیق کنید تا بفهمید ویدیو‌ی شما چه زمانی بیشترین بازدید را دارد. تولید و ارسال ویدیو در شبکه‌های اجتماعی، باید به شما کمک کند تا به هدف بازاریابی خود دست پیدا کنید.

۶. اهمیت ویدیو در مارکتینگ

ویدیو به سرعت به جالب‌ترین و تاثیرگذار‌ترین نوع محتوای آنلاین تبدیل شده‌است. همچنین موفق‌ترین راه برای جلب توجه مشتریان است. ویدیو در مخاطب اعتماد ایجاد می‌کند و اعتماد یکی از اصلی‌ترین پایه‌ها برای فروش است. برخی از افراد هنوز از خرید اینترنتی می‌ترسند که علت آن کلاهبرداری است. اما فیلم‌های موثر بازاریابی، محصولات یا خدمات را بصورت تصویر همراه با مکالمه ارائه می‌دهند که باعث اطمینان مخاطب می‌شود.

از آن‌جایی که کاربران تلفن همراه هوشمند هر روز درحال افزایش است، مخاطب ویدیوی شما بیشتر می‌شود. ویدیومارکتینگ می‌تواند همه چیز را توضیح دهد. از جمله نحوه‌ی کارکرد محصول شما یا نوع خدماتتان. مخاطبان یک فیلم توضیح دهنده را بیشتر تماشا می‌کنند، تا درباره‌ی محصول یا خدمات بیشتر بدانند.

شما نمی‌توانید درباره‌ی آینده‌ی شبکه‌های اجتماعی و ایمیل و… پیش‌بینی کنید، اما می‌توانید مطمئن باشید ویدیومارکتینگ یا بازاریابی ویدیویی در حال افزایش است.

با تمام‌ مطالبی که ذکر شد، شما با ویدیومارکتینگ آشنا شدید و تمام نکات آن را می‌دانید. اکنون می‌توانید ویدیویی خلاقانه و موثر در تجارتتان تولید کنید. اهمیت ویدیومارکتینگ در دنیای امروز، ایجاب می‌کند که شما هم به سمت آن قدم بردارید.

شرکت در جلسه اول دوره موشن گرافیک حرفه ای بصورت رایگان

شما با ثبت‌نام در دوره‌های تدوین و موشن گرافیک اسکیمو، به راحتی ویدیوی خود را تدوین کنید و یک فیلم موثر و کاربردی برای جذب مشتریان خود تولید کنید.

شرکت در جلسه اول دوره تدوینگر حرفه ای اسکیمو بصورت رایگان